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澳门皇冠开封炭素公司出口额连续两年全市第一
加入时间:2020-03-19 19:00

  据开封日报报道:记者昨日获悉,在世界钢铁市场持续走低、需求萎缩的形势下,中国平煤神马集团开封炭素有限公司(以下简称开封炭素公司)石墨电极产品出口逆势而上,去年出口额达到5921万美元,比前年增长45%,连续两年名列我市出口榜第一。澳门皇冠

  去年,受国际市场影响,开封炭素公司的石墨电极出口面临极大经营压力。一方面国际石油价格不断上涨,使得石墨电极的原材料针状焦价格不断攀升;另一方面国际钢铁市场低迷不振,造成石墨电极产品价格一路下滑。

  开封炭素公司全体干群没有被压力和困难压倒,而是迎难而上,内外兼修,实现了管理经营的新突破。内抓管理,降低成本。针对进口针状焦价格居高不下的情况,开封炭素公司用国产针状焦代替进口针状焦,并以此作为谈判筹码,压低进口针状焦价格,有效降低采购成本。在签订原材料供应合同时,改年度合同为协议合同,实行一单一签,增强要价能力。经与供应商多轮谈判,最终使进口针状焦采购价格每吨下降了100美元,国产针状焦每吨下降了220元,全年节约资金1100多万元。在支付方式上,针对人民币不断升值的形势,该公司采取远期信用证方式支付货款,降低公司支付风险和压力。

  开拓市场,发展客户。针对国际市场的新变化,该公司定期召开月度销售会议,分析市场动态,捕捉市场需求,并改革考核办法,将销售任务指标分解细化到每一个销售员身上,进一步激发营销人员开拓市场的积极性。该公司在满足老客户需求的前提下,积极开拓国外市场,不断搜集、掌握潜在客户的基础信息和竞争对手的销售价格等情况,适时开展公关营销,发展了11家新客户。目前,开封炭素公司的石墨电极产品远销近20个国家和地区。(记者 杨柳村)

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